【48812】“卖萌”与“卖艺”《阴阳师》成功再解码

  在剖析手机游戏《阴阳师》为何继续成为“爆款”的许多文章中，往往会开宗明义地说到“日式和风”“日本声优”八个字。莫非，仅凭这八个字就建立起成为“爆款”的差异化优势了吗？

  作为对“爆款”卖点的解读，这样的开篇并不古怪。究竟网易直接将前四个字放在游戏称号之前，而把后四个字作为游戏补白。或许由于过分显眼，这个看似粗浅的问题，反而造成了对“爆款”原因解读的“灯下黑”。

  “日式和风”究竟是什么风格？先跳出对这个概念的讨论，反过来看看国内游戏国际里的画风设定。国内游戏画风基本能概括为两类，一类是酷酷的写实风，一类是“萌萌哒”“Q版”风。一位做游戏美工的朋友供给了一个“粗线条”的界定——PC端游戏体现能力强，更喜爱用写实的方法显示技术优势；移动端游戏则受限于功能，倾向于用“卖萌”的方法拉近与玩家的间隔。

  有意思的是，网易恰恰是国内“卖萌”游戏的“开路先锋”。2004年1月，网易推出PC端网游《梦境西游》，以其“Q版”风格，与网易另一款西游论题网游《大话西游》的写实风格构成“组合拳”，为网易在游戏工业长时间位列榜首方阵奠定了根底。

  “卖萌”游戏成功的十余年，一大批跟风者获得成功。进入移动互联网年代，手机游戏更以“卖萌”为中心。比方，多款手机游戏中“卖萌”表情包众多，大头、小身子的“Q版”人物造型也被许多游戏设计师选用。可是，这些同质化产品，在相当程度上让玩家有些“审美疲劳”。

  已然我们都挑选“卖萌”，那么就改变一下思想，找个偏僻的角落去“卖艺”吧，这正是《阴阳师》游戏设计者的精明之处。我国玩家对“日式和风”的确十分不熟悉，但在游戏国际里，中日之间有文明接近特征，使得用户不会有太强的隔膜感，反而会营建一种“似曾相识”的模糊气氛。这样一来，《阴阳师》巧借差异化生态，构成了承受度较高的产品特征。

  为做而做，不免用力过猛，却过为己甚。发现游戏类型化、固化而萌发新理念的厂商并不少，在画风方面，就有嘻哈风、印度风，以及把剪纸、水墨等款式进行游戏化的测验。但那些游戏产品要么文明隔膜感太强，要么自身并不合适变成游戏，可以说，部分游戏厂商在差异化中迷失了。

  细节决定胜败。关于细节的打磨，使得《阴阳师》不像惯例的卡牌游戏那样，只要几张“扑克脸”满国际晃悠。在美术风格方面，唯美风格与阴阳师自身昏暗的感觉天壤之别，构成激烈反差；在人物处理上，人物多样、服饰精巧、动作神态讲究。这一些细节处理，离不开团队招募的那些国内尖端画师们的工匠精力。其实，这便是“卖艺”。

  那么，“卖艺”还可以更“高”一点吗？答案是必定的。先说个小故事，有个养猪的阔佬曾讲了这样一个故事：“一位游戏录音师跟我说想做一款游戏，需要做喝醉酒的俄罗斯人开坦克的配音，他觉得用我国人配音欠好，得用土生土长的俄罗斯人配音。我就给录音师一张手刺，可以找到许多俄罗斯配音演员。”想必您现已猜到了，这位阔佬便是网易创始人丁磊。魔鬼在细节之中，这便是细节。《阴阳师》用纯粹的日语来增强代入感，由于配音的是日本尖端声优。

  “卖艺”与“卖萌”的差异，就在于它需要在细节上精摹细琢，充溢工匠精力，而不是呆呆地“刷存在感”。当然了，二者的差异绝不止“雕刻”二字。

  张书乐 TMT职业观察者、游戏工业时评人 微信号：zsl 新著有《探路——互联网年代职业转型革新》，一本关于钻到地缝里寻觅创业活力的书。各大网店和书店均有出售。回来搜狐，检查更加多